引言:2014年巴西世界杯即將吹響號角,雖然沒有中國足球的參與,但世界杯從來不缺中國元素。而在這一世界盛會的同時,也是世界品牌“爭奇鬥艷”的夢想舞臺,隨著中國“創造”正在全球散髮著無與倫比的魅力,作為中國乃至世界電子科技的代表,華為也正在全球聚光燈下閃耀更加璀璨的光芒。
  來自巴西的戰鼓已經擂響,2014年世界杯漸行漸近,全球足球迷的足球狂歡也即將拉開,各路媒體也紛紛拿出“殺手鐧”迎接這一盛事。而對所有企業來說,如何能夠借勢在世界杯舞臺上“華麗綻放”永遠是一道關於營銷的重大課題。記者近日獲悉,華為手機將鼎力贊助由CCTV5傾力打造的世界杯金牌欄目--《Go,巴西Goal》和所有球迷一起共迎饕餮盛宴。
  “華為此次再次發力體育營銷,一方面是其多年來國際化戰略佈局的趨勢使然,另一方面也是借勢世界杯,展現其更全新的營銷思路和理念,是華為多元化營銷的一次成功嘗試。”一名營銷專家對此表示。
  撬動體育“引力”
  從歷史來看,這並不是華為第一次涉足體育營銷,在此之前,華為曾先後贊助德國多特蒙德足球隊、AC米蘭足球隊等多個足球項目,而就在剛剛過去的2013年底,華為正式簽約西班牙足球甲級聯賽,成為西甲在未來一個賽季的全球技術合作伙伴。此舉也在國際範圍里引發廣泛關註。
  當激情的足球遇到進取的手機,碰撞而出的將是夢想的光芒。“華為希望搭建又一個與消費者溝通的平臺,進一步提升華為手機在消費者市場的品牌知名度和美譽度。”面對華為結緣足球,華為營銷人士曾經做出上述表示。在2014年,華為針對4G陸續推出一系列諸如P7精品手機,在進行持續的產品創新的同時,不斷提升消費者體驗,而借勢世界杯這一頂級賽事也將為Make it Possible( 以行踐言)註入新的品牌註腳。
  據瞭解,贊助CCTV5 《Go,巴西Goal》這一欄目只是華為世界杯營銷的開始,“華為將依賴於強大的終端產品和網絡佈局,通過手機平臺、數字媒體並結合產品的上市節奏,在全球範圍內開展一系列整合營銷活動。”在華為的努力下,廣大球迷不僅能更方便的觀看世界杯賽事,同時也可通過華為的各類有獎活動,近距離體驗參賽各國的足球文化和氛圍。
  演繹“足球激情”
  當巴西的桑巴對上西班牙的細膩,當坎帕斯的雄鷹遇上日耳曼的堅韌,當現代足球始祖對上地中海的浪漫……沒有任何一直球隊是天生的冠軍,而制勝的關鍵不僅需要傳承自身的優勢,更需要以全球的視野來謀略全局。
  而已經站在世界之巔的華為無疑更需要這份膽識和魄力--進入到2014年,華為已經在總體營收與利潤上雙雙超越行業巨頭愛立信,業務規模躍升至全球第三,而與巨大的市場銷量形成反差的是,品牌影響力依然是華為的一個“軟肋”,這也是促使其投入體育營銷的動因所在。
  曾經,華為被認為是中國成功企業的異類,行事極為低調,偏偏成績又過於顯眼。不過,這家在聚光燈下隱形的企業在多年的“厚積”終於“薄發”,以此次贊助CCTV5 《Go,巴西Goal》為例,這是一種典型的品牌包裝並適應社會潮流的營銷方式,通過和CCTV欄目組行走世界杯舞臺,讓消費者近距離感受華為國際化進程的步伐,也將透過更廣泛的人群,向世界展現華為國際化品牌的形象。
  拉近心智的“變革”
  當前,手機已經完全走進了智能時代和雲計算時代,而其主要用戶也以年輕人為主,因此,如何將這批世界杯受眾向華為品牌過渡甚至轉化,這也是華為發力體育營銷的重要思考點。據瞭解,華為正在加大全球社會化渠道建設,走運營商定製加社會化渠道、電商銷售融合之路,這也為華為手機品牌塑造提出更高要求。
  在摩爾定律和雲計算的雙重驅動下,關於電子信息技術的新秩序正在逐步被建立,在這一產業背書下,華為目前圍繞超級杯實施的營銷動作的核心,就是一個“變”字--品牌向消費化轉變、渠道向B2C轉變、產品向雲計算轉變……從這層意義上來說,華為作為一名長跑型選手,在建立自己的獨屬核心優勢以後,更多著眼與在運營商渠道基礎上,不斷拓展社會化公開渠道。
  因此,華為此次“傾心”世界杯就顯得水到渠成,現代信息社會,體育營銷已經成為越來越多企業宣傳的重要手段,以滿足消費者需求或欲望,達成企業目標的體育營銷更被眾多企業視為國際化戰略不可或缺的部分。這一點上,作為行業領導者的華為無疑站得更高看得更遠。
  構築戰略“雙贏”
  曾經,國內不少企業冠以“燒錢”贊助卻因為欠缺國際化的營銷團隊、滯後的海外渠道拓展以及沒有構建全球化體系而導致效果大打折扣。而華為手機此次贊助CCTV5 《Go,巴西Goal》欄目,被認為是中國企業在運用體育營銷推廣手段的一次重大進步。
  “企業攜手世界杯推廣營銷的關鍵,不是借勢曝光,而且結合海外市場進行強強對話,產生一加一大於二的效果。” 作為一家民營企業,也是《財富》世界500強企業中唯一一家沒上市的公司,70%的海外營收,遍佈世界各地150多個國家的業務,全世界有三分之一的人每天在使用華為的設備通信……可以說,華為現有的國際佈局及其巨大的社會影響力正在改變著純賽事“贊助”的性質。
  因此,與其說是華為選擇世界杯,不如說是世界杯選擇了華為。
  對華為來說,自始至終都沒有把體育贊助當做一個孤立的事件,而是在不斷提升品牌知名度的基礎上,在世界範圍內將品牌與消費者借助世界杯這一賽事進行綁定,帶動更多的球迷融入到足球這個大家庭中去,分享更多的運動樂趣,分享更多的生活精彩。
  對世界杯來說,這是一次不同文化、價值觀甚至宗教和生活習慣的碰撞和融匯,而已經成長為全球領先的移動和固網通訊設備及解決方案供應商的華為,也將更為豐富多彩的產品打入國際市場,在保持業界先進地位的基礎上,向世界提供更好的服務。
  來源:通信世界網 【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:贊助CCTV5《Go巴西Goal》,華為舞動“世界杯”桑巴舞)
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傅穎

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